דפי נחיתה ממירים: להגדיל הכנסות

דף נחיתה הוא עמוד אינטרנט ייעודי שנבנה עם מטרה אחת ברורה: לגרום לגולש לעשות פעולה אחת. לא לקרוא עליכם, לא לטייל באתר, להשאיר פרטים, לקנות, או להתקשר. נקודה.

בניית אתרים לעסקים כוללת גם דפי נחיתה, והם הכלי הכי רווחי שיש להמרת תנועה ממומנת. אצלנו בשירדן ראינו לקוחות שהעלו דף נחיתה ממוקד ופתאום קיבלו עד 30% יותר פניות, רק בגלל שהפסיקו לשלוח אנשים לעמוד הבית.

כותרת חזקה שתופסת תשומת לב תוך שניות. הכותרת צריכה לתקשר את הערך המרכזי שאתם מציעים ולהתאים למודעה שהביאה את המבקר לדף. חוסר התאמה בין המודעה לדף הנחיתה גורם לנטישה מיידית.

הצעת ערך ברורה שעונה על השאלה 'מה יוצא לי מזה?'. הציגו יתרונות, לא מאפיינים. נשמע מוכר? 'שירות מהיר' לא אומר ללקוח כלום. 'קבלו הצעת מחיר תוך 24 שעות', זה כבר ברור. המבקר צריך להבין תוך שניות למה כדאי לו להישאר.

הוכחה חברתית: המלצות לקוחות, לוגואים של חברות שעובדות איתכם, מספרים ונתונים שמוכיחים הצלחה. אנשים סומכים על חוויות של אחרים יותר מאשר על הבטחות שיווקיות.

דף נחיתה מסיר את כל ההסחות שקיימות באתר רגיל. אין תפריט ניווט, אין קישורים לעמודים אחרים, אין תוכן שלא קשור להצעה. המבקר שהגיע דרך קידום ממומן יכול לעשות דבר אחד בלבד: לבצע את הפעולה הרצויה או לעזוב.

המיקוד הזה מגדיל את שיעור ההמרה בצורה דרמטית. אין ברירות אחרות, אז יותר אנשים ממלאים את הטופס, מתקשרים או רוכשים. זו פסיכולוגיה פשוטה, ריבוי אפשרויות מוביל לשיתוק החלטה. נתוני שוק מראים שדפי נחיתה ממוקדים ממירים פי 2 עד 5 יותר מעמודים כלליים באתר. לא פי שניים באחוז. פי שניים עד חמש.

עיצוב נקי וממוקד: השתמשו בהרבה רווח לבן, צבעים שמתאימים למותג, וגודל טקסט קריא. העיצוב צריך לכוון את העין לעבר הקריאה לפעולה. שימוש בחצים, צבעים מנוגדים ומיקום אסטרטגי של הכפתור.

תמונות ווידאו איכותיים: תמונה אחת שווה אלף מילים. השתמשו בתמונות שמראות את המוצר, השירות או התוצאה שהלקוח יקבל. סרטון קצר שמסביר את ההצעה יכול להגדיל המרות ב-80%.

כתבו תוכן שמדבר ישירות אל הלקוח. שפה פשוטה, משפטים קצרים, תבליטים. תתחילו מהבעיה שהוא חווה ותראו איך אתם פותרים אותה. בלי ז'רגון, בלי משפטים של 3 שורות.

הקריאה לפעולה (CTA) היא האלמנט החשוב ביותר בדף. הכפתור צריך להיות בולט, עם טקסט ברור שמתאר את הפעולה ('קבלו הצעת מחיר חינם', 'הירשמו עכשיו', 'הורידו את המדריך'). מקמו את הכפתור מספר פעמים בדף כדי שהמבקר תמיד יראה אותו.

עקבו אחרי מדדי ביצוע של דף הנחיתה: שיעור המרה, שיעור נטישה, זמן שהייה, מפות חום (heatmaps) ונתיבי גלילה. הנתונים האלה מגלים מה עובד ומה צריך לשפר. Unbounce מפרסמים מדי שנה נתוני Benchmark לשיעורי המרה לפי תחום שיעזרו לכם להשוות את הביצועים שלכם.

בדיקות A/B, בדקו כותרות שונות, תמונות שונות, צבעי כפתורים ומיקומי טופס. שינוי קטן, כמו צבע כפתור או מילה אחת בכותרת, יכול להזיז את ההמרה ב-20% ויותר. גם שיפור של 1% בהמרה מצטבר לגידול משמעותי בהכנסות.